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인플루언서 광고는 무엇인가요?
브랜드가 인스타그램, 유튜브 같은 채널 운영자에게 대가를 주고 그 채널의 게시물로 제품이나 서비스를 알리는 광고입니다. 플랫폼 광고 시스템으로 노출을 사는 일반 광고와 달리, 채널의 팔로워에게 그 채널의 말투로 전달됩니다.
인스타그램에서는 피드 게시물, 릴스, 스토리가 주된 형식입니다. 만든 콘텐츠를 브랜드 계정이나 유료 광고 소재로 다시 쓰는 2차 활용을 따로 계약하기도 합니다. 채널은 개인이 자기 경험을 올리는 크리에이터 채널과, 여러 브랜드와 장소를 취재해 소개하는 매거진 채널로 나뉩니다.
인플루언서 광고비는 얼마인가요?
2026년 11월 11일 기준으로 애딧에 입점한 인스타그램 채널이 직접 정한 등록 단가 249개를 팔로워 구간별로 묶으면, 피드 광고 한 건의 중간값은 아래와 같습니다.
- 팔로워 1천~1만
- 중간값 30만 원 (가운데 50%는 20만~50만 원)
- 팔로워 1만~3만
- 중간값 40만 원 (25만~65만 원)
- 팔로워 3만~10만
- 중간값 65만 원 (45만~90만 원)
- 팔로워 10만~30만
- 중간값 120만 원 (100만~180만 원)
릴스는 같은 구간 피드의 1.25배에서 1.67배입니다. 같은 구간 안에서도 비싼 쪽이 싼 쪽의 1.8배에서 3배라, 팔로워 수만으로 견적을 판단하기는 어렵습니다. 구간별 범위와 표본 수는 「인스타그램 광고 단가」 글에 정리했습니다.
어디서, 어떤 방식으로 진행하나요?
진행 방식은 채널을 누가 고르는지로 나뉩니다. 자세한 비교는 「인플루언서 마케팅 방법 비교」 글에 있습니다.
대행사대행사가 채널을 고르고 일정과 결과 보고까지 맡습니다. 대행 수수료가 붙습니다.
체험단신청한 사람 가운데 선정해 제품을 제공하고 후기를 받습니다. 채널 규모가 작고 고르는 폭이 좁습니다.
플랫폼광고주가 채널을 검색해 직접 고르고, 채널 단가에 플랫폼 수수료가 붙습니다.
직접 섭외광고주가 채널을 찾아 연락하고 계약, 정산, 원천징수까지 직접 처리합니다.
매거진 광고광고주가 매체형 채널을 고르면 매체가 취재와 편집을 거쳐 기사 형식으로 만듭니다.
어떤 채널을 골라야 하나요?
팔로워 수보다 그 팔로워가 실제로 반응하는지를 먼저 봅니다. Adit Lens는 채널 리포트에서 아래 신호를 판정합니다. 기준값은 「인스타그램 가짜 팔로워 구별하는 법」 글에 있습니다.
참여율게시물당 좋아요와 댓글을 더해 팔로워 수로 나눈 값입니다. 0.5% 미만이면 매우 낮음으로 봅니다.
댓글과 좋아요의 비율좋아요에 비해 댓글이 너무 적으면(중앙값 0.3% 미만) 반응을 산 계정일 수 있습니다.
광고 게시물의 반응광고 게시물이 평소 게시물만큼 반응을 받는지 봅니다. 광고만 올리면 반응이 크게 꺾이는 채널은 피합니다.
독자층채널이 주로 다루는 분야와 독자의 연령대가 제품의 타깃과 맞는지 확인합니다.
효과는 어떻게 재나요?
게시물 하나에서 도달, 저장, 공유, 링크 클릭을 따로 기록합니다. 좋아요 수만으로는 게시물을 다시 찾아보거나 링크를 눌러 사이트로 온 사람을 알 수 없어서, 저장과 링크 클릭을 함께 봅니다. 애딧이 입점 채널 376곳의 게시물을 실측한 형식별 반응은 아래와 같습니다.
- 캐러셀
- 도달 1,000명당 저장 4.9회, 좋아요와 댓글 21.7회, 공유 5.9회
- 릴스
- 도달 1,000명당 저장 3.9회, 좋아요와 댓글 20.6회, 공유 5.2회
- 단일 이미지
- 도달 1,000명당 저장 1.4회, 좋아요와 댓글 13.9회, 공유 6.3회
- 01
링크에 추적 값을 붙입니다채널마다 다른 UTM 값을 붙인 링크를 주면 어느 채널에서 방문과 구매가 왔는지 나눠 볼 수 있습니다.
- 02
게시 뒤 같은 날짜에 숫자를 받습니다도달과 저장은 며칠 동안 늘어납니다. 모든 채널에서 게시 후 같은 기간이 지난 시점의 숫자로 비교합니다.
- 03
도달당 반응으로 비교합니다채널 크기가 다르면 반응 수도 다릅니다. 도달 1,000명당 저장과 클릭으로 나눠야 채널끼리 비교됩니다.
광고 표시는 어떻게 해야 하나요?
공정거래위원회 「추천·보증 등에 관한 표시·광고 심사지침」은 대가를 받고 올린 게시물에 경제적 이해관계를 밝히도록 합니다. 제품을 무료로 받았거나 할인을 받은 경우도 포함됩니다.
앞에 적습니다게시물 첫머리나 이미지 첫 장에 적습니다. 더보기를 눌러야 보이는 자리나 댓글에 두면 안 됩니다.
알아보기 쉬운 말로 적습니다「광고」「협찬」처럼 누구나 알아보는 말을 씁니다. 「Thanks to」 같은 모호한 표현은 표시로 보지 않습니다.
인스타그램 레이블을 함께 씁니다게시할 때 유료 파트너십 레이블을 켜고 브랜드 계정을 파트너로 지정하면 게시물 위에 표시가 붙습니다. 레이블과 본문 표기를 함께 쓰는 것이 안전합니다.