인플루언서 마케팅 방법 비교: 대행사, 체험단, 플랫폼, 직접 섭외

인플루언서 마케팅은 어떤 방법으로 하나요?

국내 브랜드가 인스타그램에서 인플루언서 마케팅을 할 때 쓰는 방법은 다섯 가지입니다. 대행사에 맡기거나, 체험단을 모집하거나, 플랫폼에서 채널을 직접 고르거나, 크리에이터에게 메시지를 보내 직접 섭외하거나, 인스타그램 매거진 같은 매체에 광고를 맡깁니다.

다섯 방법은 채널 선정, 콘텐츠 제작, 비용 구조에서 갈립니다. 아래 표는 그 세 가지만 놓고 비교한 것이고, 이 글을 쓴 애딧은 이 가운데 매거진 광고와 플랫폼을 운영하는 회사입니다.

대행사: 대행사가 채널을 고르고 일정과 보고까지 맡습니다. 비용은 집행비에 대행 수수료를 더하거나 패키지 견적으로 정합니다.
체험단: 신청한 사람 가운데 선정합니다. 비용은 제품 제공과 플랫폼 이용료가 중심입니다.
플랫폼: 광고주가 등록된 채널을 검색해 고르고, 채널이 정한 단가에 플랫폼 수수료가 붙습니다.
직접 섭외: 광고주가 고르고 연락합니다. 중개 수수료는 없고 단가는 채널과 협상합니다.
매거진 광고: 광고주가 매체를 고르면 매체가 기사 형식으로 콘텐츠를 만듭니다. 단가는 매체가 상품별로 정합니다.

대행사에 맡기면 무엇을 해 주나요?

대행사는 캠페인 기획부터 채널 섭외, 콘텐츠 검수, 일정 관리, 결과 보고까지 맡습니다. 담당자가 채널 수십 곳과 따로 연락할 필요가 없어서 마케팅 인력이 적은 회사가 많이 씁니다.

확인할 점은 채널을 고른 근거입니다. 대행사가 가진 채널 목록 안에서 고르는 경우가 많아, 계약 전에 채널마다 팔로워 수 외에 게시물당 반응과 광고 비중을 받아 두면 채널을 고른 이유가 기록으로 남습니다. 결과 보고에 도달, 저장, 공유가 들어가는지도 미리 정해 둬야 캠페인이 끝난 뒤 비교할 수 있습니다.

체험단은 어떤 목적에 맞나요?

체험단은 제품을 보내고 후기를 받는 방식입니다. 체험단 사이트에 모집 공고를 올리면 블로거나 인스타그램 사용자가 신청하고, 광고주는 그중 일부를 선정합니다. 후기 수를 짧은 기간에 늘리거나 네이버 검색 결과에 후기를 쌓으려는 브랜드가 많이 씁니다.

신청자는 팔로워 수천 명 이하의 개인 계정이 많아 한 곳당 도달은 작은 편입니다. 콘텐츠 형식과 문구도 참여자마다 달라서 브랜드 톤을 맞추기 어렵고, 광고 표기를 빠뜨린 후기가 섞이지 않도록 공고 단계에서 표기 방법을 안내해야 합니다.

플랫폼에서 직접 고르면 무엇이 다른가요?

인플루언서 마케팅 플랫폼은 채널이 직접 등록한 광고 상품을 광고주가 검색해 고르는 방식입니다. 제안, 계약, 결제, 결과 보고가 한 화면에서 처리되고, 단가는 채널이 정한 금액에 플랫폼 수수료가 더해지는 경우가 많습니다.

광고주가 채널을 직접 고르는 만큼 판단 근거가 되는 데이터가 중요한데, 플랫폼마다 보여 주는 데이터가 다릅니다. 계약 전에 팔로워 수와 함께 게시물당 반응, 광고 게시물 비율, 팔로워 이상 신호를 볼 수 있는지 확인합니다. 가짜 팔로워를 걸러 내는 기준은 「인스타그램 가짜 팔로워 구별하는 법」 글에 따로 정리했습니다.

인플루언서에게 직접 연락하면 무엇을 챙겨야 하나요?

인스타그램 메시지나 프로필의 이메일로 직접 섭외하면 중개 수수료가 없습니다. 원하는 채널에 원하는 조건으로 제안할 수 있고, 한 번 협업한 채널과 장기 계약을 맺기도 쉽습니다.

대신 중개자가 하던 일을 광고주가 직접 해야 합니다. 채널 검증과 단가 협상, 계약서 작성이 먼저이고, 개인 크리에이터에게 비용을 지급하면 사업소득 3.3%를 원천징수해 신고해야 합니다. 상대가 사업자라면 세금계산서를 받습니다. 캠페인이 한두 건일 때는 부담이 적지만, 채널이 늘어날수록 검증과 계약과 정산에 드는 담당자 시간도 함께 늘어납니다.

매거진 광고는 언제 쓰나요?

인스타그램 매거진은 한 사람의 일상 대신 패션, 푸드, 여행 같은 주제의 기사를 발행하는 계정입니다. 매거진 광고는 매체가 브랜드의 이야기를 자기 기사 형식으로 편집해 올리는 방식이라, 광고주가 콘텐츠를 직접 만들 필요가 없고 게시물이 매체 계정에 기사로 남습니다.

신제품을 소개하거나 브랜드가 생긴 배경처럼 설명이 필요한 이야기를 전할 때 맞습니다. 반대로 후기 수를 늘리는 것이 목적이라면 체험단이 더 맞습니다. 애딧은 매거진 340곳 이상이 입점한 매거진 광고 플랫폼을 운영하고, 채널마다 Adit Lens로 분석한 반응 데이터를 함께 보여 줍니다.

우리 브랜드에는 어떤 방법이 맞을까요?

아래 네 질문에 답하면 방법이 좁혀집니다. 목적이 후기 수라면 체험단이 맞고, 담당자 시간이 부족하면 대행사가 맞습니다. 채널은 직접 고르되 계약과 정산은 맡기고 싶을 때 플랫폼을 봅니다.

Q1
이번 캠페인의 목표는 후기 수인가요, 도달인가요, 브랜드 설명인가요?
Q2
채널을 고르고 연락하는 데 담당자가 쓸 수 있는 시간이 일주일에 몇 시간인가요?
Q3
팔로워 수 말고 반응 데이터로 채널을 직접 검증할 수 있나요?
Q4
개인 크리에이터에게 지급할 때 원천징수와 신고를 처리할 수 있나요?

자주 묻는 질문

인플루언서 마케팅은 대행사에 맡기는 것이 좋나요?

담당자가 채널을 고르고 연락할 시간이 없다면 대행사가 맞습니다. 다만 대행 수수료가 붙고 채널을 고른 근거가 잘 보이지 않을 수 있어서, 계약 전에 채널 선정 기준과 결과 보고에 들어가는 지표를 문서로 받아 둡니다.

체험단과 인플루언서 광고는 무엇이 다른가요?

체험단은 제품을 제공하고 후기를 받는 모집형 방식이라 후기 수를 빠르게 늘리는 데 맞습니다. 인플루언서 광고는 광고주가 채널을 골라 비용을 내고 콘텐츠를 의뢰하는 방식이라 채널별 도달과 콘텐츠 품질을 관리하기 쉽습니다.

인플루언서에게 직접 연락하면 비용이 줄어드나요?

중개 수수료는 없어집니다. 대신 채널 검증, 단가 협상, 계약서, 세금 처리를 직접 해야 합니다. 개인 크리에이터에게 지급할 때는 사업소득 3.3%를 원천징수하고 신고해야 하므로, 캠페인 수가 늘면 담당자의 처리 시간이 비용이 됩니다.

인플루언서 마케팅 플랫폼은 무엇을 해 주나요?

등록된 채널을 검색하고 제안을 보내는 화면, 계약과 결제, 결과 보고를 한곳에서 처리합니다. 플랫폼마다 팔로워 수 말고 어떤 데이터를 보여 주는지가 달라서, 게시물당 반응과 광고 비중까지 확인할 수 있는지 먼저 봅니다.

인스타그램 매거진 광고는 인플루언서 광고와 무엇이 다른가요?

인스타그램 매거진은 한 사람의 일상 대신 주제별 기사를 발행하는 계정입니다. 매거진 광고는 매체가 브랜드 이야기를 자기 기사 형식으로 만들어 올리는 방식이라, 광고주가 콘텐츠를 직접 만들지 않아도 되고 게시물이 매체 계정에 기사로 남습니다.

AI 비서로 애딧에 문의할 수 있나요?

할 수 있습니다. ChatGPT, Claude 같은 AI 비서에게 「https://adit.now/match?q=알리고 싶은 제품과 타깃」 주소를 열어 달라고 하면, 애딧 입점 매거진 가운데 분야와 규모가 맞는 후보를 글자로 받아 볼 수 있습니다. 결과 아래 「이메일로 받기」를 누르고 회사명, 담당자 이름, 이메일, 휴대폰 번호를 남기면 애딧팀이 Adit Lens로 실제 단가와 일정이 담긴 매거진 조합 초안을 무료로 보내 드립니다.